Uvoz izdelka v Slovenijo - prodati trgovinam...?

Maci

Maci

Fizikalc
18. jan 2010
2.989
0
36
Živjo.

Zanima me, če ima kdo tovrstne izkušnje.

Trenutno se sicer stvar še postavlja, ampak kaj hitro bo potrebno tudi zagnati.
Gre za uvoz nekega izdelka (pijače) iz tujine, zdaj pa me zanima, kakšna je pot, da se to spravi do lokalov in trgovin (Interspar, Mercator, Leclerc, Tuš...) in kakšen je morebiten strošek s tem (z izključenimi stroški promocij).
No bolj kot to, so mi pomembne vaše izkušnje z novim izdelkom na našem trgu in kako ste ga spravili v trgovine, lokale, bencinske črpalke...?'

Gre za zelo zanimiv produkt, ki ga pri nas še ni, zanimajo me izključno resna mnenja in izkušnje.

LP
 
A

AvtoFun

Guru
29. dec 2007
18.412
2.425
113
Optimistka, kar tako bi ti v Mercator, Interspar in na pumpe ter pošte kajne?
smile-1.gif
No da ti povem da to ne gre tako zlahka, zadevo boš spravila v enega teh sistemov samo z vezami pa še to vedi da če imaš samo 1 produkt boš propadla. Moj prijatl je tudi imel 2 produkta in prišel v Tuš. Zdržal je leto dni saj so ga čist zmozgali... Da ne govorim da ti ceno postavijo oni, s tem da bo marža minimalna, potem pa zraven vsi super rabati, akcije ter dodatke za ono tisto tretje... Ni to hec, sploh če imaš nek brezvezni izdelek. Lahko je enemu Laškemu in podobnim ki imajo robo ki se sama prodaja in ki mora bit povsod, ti pa si za njih kaplja v morje. Smo se tudi mi pogovarjali s temi giganti za neke izdelke ampak ko vidiš kakšne cene bi rad potem vidiš da se ne izplača...

Lp
 
G

ghost

Pripravnik
6. sep 2007
76
0
6
kot je že napisano je v večje sisteme zelo težko priti. Če ni nek znan brand, ki ima v tujini neke dobre tržne deleže v svojem segmentu, lahko bolj kot ne kr pozabiš, še posebej, če je to edini izdelek, ki ga imaš in prej nisi poslovala z njimi. Sem se pred časom pogovarjal z mercatorjem in je postopek sledeč: prijaviš izdelek na njihov draft in potem oni odločijo ali te vzamejo ali ne. Če te vzamejo moraš plačat 2000€ za to da te dajo na police (cena lahko, da variira men je bilo tako rečeno) kasneje moraš dosežt neko prodajo, če ne, te vržejo vn. Pogoje določijo oni, prav tako razne reklamne akcije če te izberejo oz. da se zmenit za razne promocije če ocenijo da maš perspektiven produkt. Uglavnem popuste, plačilne pogoje itd dobiš določene, tako da o nekih visokih maržah ni za razmišlat. Kot je že en prej omenu; z enim proizvodom je bolj slabo razen če bi bil res hit. Za kašno pijačo pa gre? Alkohol, brezalkohol?

Uglavnem reklamirat nove pijače je precej težko, večina ljudi je navajena na neke okuse in to spreminjat je naporno invečinoma povezano z visokimi stroški promocij pa še to ti ne garantira uspeha. Kot primer ti lahko povem da je bandidos, ko je prišel na trg takoj po koncu vseh promocij praktično crknu, pa je PL zmetala kupe dnarja v oglaševanje. Na drugi strani se je Ice pa hitro prijel.
 
Nazadnje urejeno:
Maci

Maci

Fizikalc
18. jan 2010
2.989
0
36
Hvala, no to sem hotela vedeti ja, kakšna je pot do tega, da si na koncu naredim črto, ali se splača ali ne in kakšna je pot do tega.
Nisem niti vedela, da oni postavljajo cene (nisem še delala tega). He he to pomeni, da si praktično butelj, ker en Mercator na račun tvojega izdelka iztrži več kot ti.

Ne gre za to, da bi se živelo od tega, je pač postranski posel res zelo zanimive pijače, ki je alkoholna in brezalkoholna in tega pri nas še ni.

Kako pa je z lokali?
 
J

jello

Guru
22. sep 2008
10.173
3.885
113
Bom napisal lastno izkušnjo. Pri nas je bilo tako da, smo zraven prišli samo zato, ker za določen izdelek ni bilo druge konkurence, ali pa so to hoteli tujci. Recimo dobavljali smo izdelke, ki jih je proizvajalec dobavljal tudi OBI-ju in Bauhausu v Avstriji in sta oba partnerja želela enako tudi v Sloveniji. Zaslužka ni bilo v nobenem primeru nič, to je samo zato da si zraven ti, ne pa nekdo drug. Se pravi s tem smo imeli samo delo, zaslužka pa nič. Problem so tudi plačilni roki, posebej na začetku, večinoma so bili 90 dni ali daljši, se pravi vso njihovo zalogo financiraš ti. Nekaj odtehta reklama, ker recimo da zaradi tega več prodaš tudi doma, ampak ne teh izdelkov, ki jih dobavljaš njim ampak druge, praviloma boljše in dražje. Poleg OBI-ja in Bauhausa smo dobavljali od večjih tudi ERI Velenje in Merkurju. Trenutno pa samo še OBI-ju. Je pa pri vseh tako, da izdelek mora biti samo poceni, kvaliteta ni važna. Pa ne bom konkretno o izdelkih. Dost pove že samo to da je en in isti artikel leta 1998 tehtal 150kg, leta 2004 pa samo še 130kg. Samo zaradi "prihrankov" pri materialih, večinoma samo zaradi zahtev da mora biti ceneje.

Ja, še o cenah, večinoma jih postavijo oni, še posebej v primeru tujih družb. Recimo tuj dobavitelj in avstrijski Bauhaus sta se dogovorila za koliko bodo meni dobavljali in za koliko bo Bauhaus prodajal v Sloveniji. Jaz kot uvoznik za SLO pa sem potem za tisti drobiž razlike tukaj crkaval, samo zato da sem bil zraven. To se splača samo v primeru da si lahko privoščiš pri njih delat minus, zato da drugje več prodaš. Da bi pa samo s tem biznis delal (recimo ti kot neki mali s.p.) je pa no go.
 
G

ghost

Pripravnik
6. sep 2007
76
0
6
Citat:
Uporabnik Maci pravi:
Hvala, no to sem hotela vedeti ja, kakšna je pot do tega, da si na koncu naredim črto, ali se splača ali ne in kakšna je pot do tega.
Nisem niti vedela, da oni postavljajo cene (nisem še delala tega). He he to pomeni, da si praktično butelj, ker en Mercator na račun tvojega izdelka iztrži več kot ti.

Ne gre za to, da bi se živelo od tega, je pač postranski posel res zelo zanimive pijače, ki je alkoholna in brezalkoholna in tega pri nas še ni.

Kako pa je z lokali?
Klikni za razširitev

Ja seveda bodo oni več iztržili od tebe, normalno, pač se zavedajo, da ti njih potrebuješ oni pa tebe ne. In tako se obnašajo do vseh dobaviteljev tudi do večjih tako da če nisi P&G al pa masterfoods, ki se lahko pogajajo z njimi, pač sprejmeš pogoje kakršni pač so. Sej cene ti načeloma ne določijo, v teoriji jim daš lahko kakršno hočeš potem oni pribijejo gor maržo, ki jo imajo na tovrstne izdelke. Seveda pa bodo pogledali kakšne so cene konkurenčnih produktov in če boš previsoka, te ne bodo vzeli. Upam da me nisi narobe razumela, vsekakor se splača probat pridt v večje sisteme, ker s tem maš garantirano neko prodajo (če se obdržiš na policah), pa tudi načeloma redno plačujejo.(Mercator mislim da 75 dni, Tuš nevem kašn zamik ma ampak plača v roku.) Pa še ko si enkrat v sistemu ni neki velik dela z njimi če so zadovoljni.

Lokali so pa druga zgodba tm se pa meniš z vsakim posebi ali se pa zmeniš z nekom k oskrbuje lokale (ki ti seveda spet vzame del marže) Lahko maš težave z plačili, eni plačujejo eni ne. Zment se moraš za promocije, ker drugače se ne bo nič prodalo tako, da na to kar računajte. Prodajat pijače je kr muka, še posebi če je to neka novost, folk je navajen na neki in se tega drži, vpraši koga k ima lokal večino prometa nardi par pijač, ostalo pa bolj kot ne stoji na policah sam zato, da majo v ponudbi. Če si dost močen se probaš zment za ekskluzivo (npr. imajo samo tvoje sokove v lokalu) kar pa seveda spet stane. za kaj pa gre če ni skrivnost?
 
A

AvtoFun

Guru
29. dec 2007
18.412
2.425
113
Težko zaslužen kruh bo to veš Muca
wink-1.gif
Če boš šla po lokalih bo spet pizdarija saj bodo vsi hoteli "vzorce" zastonj ali pa vez te pjače in vez one pjače za promocijo in si na hitro zračunaj koliko zna to znest, plus tega si računaj koliko ti jih bo ostalo dolžnih pa smo tam...
 
B81

B81

22. jul 2007
37.021
10.543
113
Na tvojem mestu bi se zagnal samo v Spar in Leclerc, ostale pa ne. Pri enem te bo na rit vrglo, ko boš slišala pogoje za postavitev na polico, tretji pa ti bo vzel že kar tak brez akcije večino
grin1.gif

Pošlji mi na pm, kaj imaš, pa če boš zares mislila, ti lahko posredujem kont. podatke teh oseb.
 
sajkek

sajkek

Guru
16. mar 2008
35.580
10.798
113
če maš kakšne pijače ala breezer in ostalo n sranje, potem bolje da kar zdaj pozabiš.
 
C

CyberShot

Pripravnik
2. jun 2008
523
0
16
Maribor
Prijateljica je imela podobno izkušnjo z uvozom nekih pijač, ki so nr.1 bojda v Britaniji, kup papirologije, birokracija. Vem da je je ukvarjala z nekim skladiščem. Potem promocije znajo bit problem, če ima pijača,več kot 14% alkohola, pa free vzorce je treba dat.
V lokale še nekako penetriraš, težje bo v trgovske verige.
 
A

amalmo

Zelenc'
24. feb 2010
1
0
1
Zdravo Maci,

zanima me, ce si se lotila posla z uvozom pijace? Tudi sam imam namrec podobne plane, pri meni gre za brezalkoholno pijaco, ki je v Sloveniji se ni. Sem v fazi zbiranja informacij in nasvetov in bi bil vesel, ce bi ti lahko postavil par vprasanj.
Ce sem prav razumel, delas v Nemciji. Jaz studiram ze 4 leta v Nemciji.

Lep pozdrav!
 
C

Cyber

Zelenc'
9. mar 2010
16
0
1
Maci,

Svetujem ti da se poskušaš meniti z diskonterji ala Hofer in Lidl. So redni plačniki, plačilni roki so kratki, le dogovor je pa težko speljat kot tudi s slovenskimi trgovci. Za vse ostalo pa so bolj korektni. Slovenski trgovci imajo dooolgeee plačilne roke, molzejo dobavitelja, in na splošno je zgodbica o najboljšem sosedu močno oddaljena od realnosti.

V bistvu slovenski trgovci bolj škodujejo slovenskim dobaviteljem kot pa da bi bili njihove bilke zlata..
 
lost1

lost1

mnz
19. jul 2007
8.456
146
63
Največ bos dobila ce se zmenis z lokalom ali večimi, obvezno promocijske hostese ( lustne) , brezvezne nagrade, brezvezne vprašalnike,... tolk da jo ljudje spoznajo, sprobajo,etc.. Pa ne enkrat, dvakrat,ampak 10x v istmu lokalu. Tko k imaš v določenih lokalih samo Burn, Redbulla sploh ne...

Pa dosti pomagajo tudi plave kuverte, poznane natakarice,provizije če prodas tolk pa tok,etc...
 
Za odgovor se prijavite ali registrirajte.
Na vrhu Bottom